Psychologie de la négociation Format:papier publié quinze ouvrages

publié quinze ouvrages

c'est la teneur même des communications reçues qui nous interpelle: de lumineux messages d'espoir

Les maisons alignées

l'auteure propose un recueil étonnant de candeur et de vivacité

Psychologie de la négociation Format:papier publié quinze ouvragesLors de ngociations, on conseille frquemment aux ngociateurs de mettre de ct les difficults relationnelles pour se concentrer sur la rsolution des problmes. Selon les auteurs, il est impossible de sparer les objectifs d'une entente des enjeux relationnels, car ces derniers se rvlent souvent inconscients. En effet, ds que deux parties interagissent, il existe une multitude de perceptions, de ractions, parfois mme de procs d'intentions qui peuvent